隨州新聞網(wǎng)訊（通訊員王嘉斌、蘇航）農(nóng)商行府河支行早謀劃、快行動，奏響“部署、宣傳、對接、沖刺”四部曲，贏得了“春天行動”開門紅。截至2月11日，府河支行各項(xiàng)存款余額86624萬元，比上年初凈增9138萬元，計(jì)劃完成率103.84%；各項(xiàng)貸款余額9809萬元，比上年初凈增1092萬元，計(jì)劃完成率49.64%。
提前安排部署，打響“發(fā)令槍”。年前，府河支行著手制定了2019年“春天行動”工作計(jì)劃，并針對春節(jié)前夕業(yè)務(wù)高峰期、攬存黃金期，制定了《春節(jié)前業(yè)務(wù)高峰期間吸收存款工作籌備方案》，及時(shí)調(diào)整了作息時(shí)間，增設(shè)了業(yè)務(wù)窗口，安排客戶經(jīng)理輪流在營業(yè)廳協(xié)助做好業(yè)務(wù)引導(dǎo)和客戶分流工作。
積極宣傳營銷，唱響“最強(qiáng)音”。通過網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)村入戶宣傳，營造“春天行動”的良好氛圍。以網(wǎng)點(diǎn)為主營銷陣地，集全員之力開展網(wǎng)點(diǎn)扮靚活動，在營業(yè)大廳擺放宣傳展架、宣傳折頁，懸掛燈籠、張貼海報(bào)，大力宣傳八大智能存款和四類微貸產(chǎn)品。自去年11月份開始，對府河鎮(zhèn)25個(gè)行政村全覆蓋宣傳，積極儲備客戶。2個(gè)月的時(shí)間，共發(fā)放折頁1500余份、張貼海報(bào)300余張、預(yù)約存款800余萬元。
主動對接維護(hù)，吹響“進(jìn)軍號”。堅(jiān)持“抓大不放小”“以老帶新”營銷理念，加大對存量客戶的維護(hù)和新增客戶的營銷力度。支行長帶隊(duì)上門對接府河鎮(zhèn)政府、衛(wèi)生院、財(cái)政所、供銷社等單位，爭取到系統(tǒng)大戶的支持，為年度存款任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，積極開展客戶“老帶新”營銷活動，主動對存量客戶進(jìn)行回訪，深挖其親友、同行、同事、上下游客戶的金融需求，以存量客戶為切入點(diǎn)大力挖掘新增客戶資源。截至1月15日，支行通過客戶“老帶新”活動，新增存款客戶50余戶、存款金額800余萬元，新增貸款客戶3戶、貸款金額300余萬元。
凝心聚力沖刺，擂響“決勝鼓”。召開工作督辦會和形勢分析會，進(jìn)一步增強(qiáng)了全員的壓力感和緊迫感。同時(shí)，為克服內(nèi)勤人員不足的困難，外勤人員主動幫忙分流客戶，內(nèi)外聯(lián)動，合力做好高峰期的服務(wù)工作，為攬存增存提供了堅(jiān)實(shí)保障。臘月二十五至三十期間，通過提升服務(wù)質(zhì)量和效率，該行共吸收外出務(wù)工人員存款3300余萬元，有力地促進(jìn)了全年任務(wù)的完成。
